2020年7月25日，為期三天的第114屆中國自用百貨商品交易會(以下簡稱百貨會)，在上海新國際博覽中心落下帷幕。在這三天中，幾千家日用百貨用品廠商全力出擊，展示了各自的爆款尖貨時(shí)尚好物，吸引專業(yè)觀眾達(dá)9萬人次！

受新冠肺炎疫情影響，很多商家原來的生意都受到不同程度的沖擊，而上海百貨會作為后疫情時(shí)代百貨行業(yè)首個(gè)大規(guī)模的展會，展商觀眾積壓的貿(mào)易需求得以釋放，希望在展會上找到新的商機(jī)，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)！

冷門行業(yè)，隱藏商機(jī)

廣州康祥實(shí)業(yè)作為避孕套行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，本次攜帶了旗下金盾、tatale等避孕套品牌參加上海百貨會，借此進(jìn)一步了解市場動(dòng)態(tài)，會見新老客戶，促進(jìn)與以商場超市、便利店日用百貨經(jīng)銷商為主的行業(yè)客戶，進(jìn)行深度合作。

避孕套可以說算是百貨會上的一個(gè)冷門品類。因?yàn)榇蠖嗳沼冒儇浗?jīng)銷商認(rèn)為，避孕套與自己的業(yè)務(wù)無關(guān)，所以也不會去注意避孕套這個(gè)產(chǎn)品。事實(shí)上，絕大部分避孕套進(jìn)商超、便利店銷售，都是由日用百貨經(jīng)銷商操作的！

不起眼的小品類，帶來不少利潤

“我是經(jīng)營日用百貨的。主要經(jīng)銷剃須刀、電器、電池、雨傘等產(chǎn)品，給BC類的超市和便利店供貨。幾年前在上海百貨會上見到了康祥實(shí)業(yè)的展位，開始對避孕套還沒有什么感覺，認(rèn)為跟自己的行業(yè)不相關(guān)。經(jīng)過康祥工作人員的介紹之后。我嘗試著我嘗試進(jìn)了兩萬多塊錢康祥太太樂和金盾避孕套，第一批貨賣了幾個(gè)月，算下來利潤還挺不錯(cuò)?，F(xiàn)在每個(gè)月大概跟康祥進(jìn)貨幾萬塊錢。沒想到一個(gè)不起眼的個(gè)小產(chǎn)品，一年讓我額外多賺了幾十萬的利潤！康祥公司的避孕套確實(shí)一個(gè)很好的產(chǎn)品，我也經(jīng)常向我的好朋友推薦康祥的避孕套?！?/span>

——湖南客戶Y先生

“我主要做日用百貨批發(fā)。跟康祥合作幾年了，我覺得這家公司實(shí)力和品質(zhì)都很不錯(cuò)！產(chǎn)品定價(jià)合理，我們批發(fā)給超市的利潤比較高，有客人到我們店里來進(jìn)貨，我都會交代我們業(yè)務(wù)員一定要介紹避孕套。沒想到這個(gè)不起眼的東西，利潤真高??！”

——云南客戶C女士

后疫情時(shí)代的商機(jī)

“疫情對日用百貨行業(yè)的沖擊非常大，很多商戶都非常艱難，當(dāng)前正是需要做出改變的時(shí)候，據(jù)了解，避孕套幾乎不受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，避孕套這個(gè)銷量反而上升。這次疫情期間，很多地方的避孕套都賣斷了貨。我現(xiàn)在想找一家有實(shí)力的避孕套廠家合作，廣州康祥實(shí)業(yè)我已經(jīng)了解很久了，所以我希望這次能夠達(dá)成合作?！?/span>

——江蘇客戶J先生

“近年來時(shí)常有下游客戶求購避孕套產(chǎn)品，開始對避孕套有一定的關(guān)注，了解到避孕套的前景還不錯(cuò)，利潤率比較高，而且沒有淡旺季，一年四季都好銷。今年疫情發(fā)生以來，前來咨詢避孕套的下游客戶似乎多了起來，所以感覺到這可能是一個(gè)切入的好機(jī)會，非常愿意與康祥實(shí)業(yè)這樣形象好、有實(shí)力的廠商合作！”

——河北客戶L先生

選對行業(yè)，更要選對企業(yè)

“兩年前，我聽到避孕套行業(yè)利潤比較高。一個(gè)超市的采購告訴我，他們也想要進(jìn)避孕套。2018年我跟我?guī)讉€(gè)朋友在上海百貨會上看到幾家避孕套廠家，當(dāng)時(shí)我的朋友選擇了跟康祥合作。我當(dāng)時(shí)覺得康祥的價(jià)格稍微貴點(diǎn)，就找到另外一個(gè)廠家合作?，F(xiàn)在我朋友進(jìn)的避孕套銷量穩(wěn)定，我進(jìn)的貨卻賣得很慢，進(jìn)貨的那個(gè)廠家，去年和今年都不來參加會議了，說是展會效果不好，哎！實(shí)力不一樣?。∥铱纯迪槊磕甑恼箷紖⒓?，而且每年簽單都不少。我把原來的貨處理掉之后，也要跟康祥合作?！?/span>

——河南客戶L先生

“聽說避孕套供給超市便利店利潤很不錯(cuò)，我有很多老鄉(xiāng)是開超市的，想要來做避孕套，但是不知道怎么操作。今天聽了康祥銷售顧問的講解，在避孕套行業(yè)做了近20年，確實(shí)很專業(yè)，希望能夠我們能夠合作愉快?！?/span>

——湖南客戶L先生

專業(yè)專注，贏得信賴

廣州康祥專業(yè)從事避孕套行業(yè)近20年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，廣東省股權(quán)交易中心掛牌企業(yè)，廣州康祥多年來致力于兩性健康防護(hù)用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下產(chǎn)品先后獲得十多項(xiàng)國家專利。

對一個(gè)定期舉辦、連續(xù)舉辦的展會而言，展商的連續(xù)性參展顯得十分重要。從2016年開始，廣州康祥已連續(xù)五年參加上海百貨會，回想最初參展時(shí)，大多數(shù)日用百貨經(jīng)銷商認(rèn)為，避孕套與自身業(yè)務(wù)無關(guān)，更沒想過開展工作，后來經(jīng)過康祥工作人員介紹后，他們才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己一樣可以操作，廣州康祥也以真正的好品質(zhì)贏得客戶的口碑與信賴！

用心服務(wù)，創(chuàng)造佳績

為了達(dá)到參展的最佳效果，廣州康祥各部門通力合作，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。企劃部對展館裝修、商品陳列做了精心的準(zhǔn)備和安排；市場部不斷開會研討，挑選出合適商超便利店銷售的產(chǎn)品；銷售部總結(jié)老客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，分析疫情后市場的變化，剖析客戶可能存在的難題和痛點(diǎn)，找出相應(yīng)的對策和解決方案；綜合部對工作人員的衣食住行進(jìn)行了精心安排，讓他們能夠全力以赴服務(wù)客戶。

考慮到部分客戶可能無法抽空到現(xiàn)場，廣州康祥在本次百貨會上采用了全新的線下觀展，線上直播的雙輪驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)參展模式，利用有播平臺和騰訊直播平臺向未能親臨展會的客戶直播展會信息。

展會期間，康祥人以飽滿的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度服務(wù)客戶，詳細(xì)了解客戶情況，解答客戶疑問，為客戶選擇合適的解決方案，用心贏得了客戶的信賴，大多數(shù)來訪客戶表達(dá)了合作意愿，更有不少客戶現(xiàn)場刷卡訂貨或付定金敲定了采購計(jì)劃！

金盾避孕套

*G點(diǎn)系列（專利產(chǎn)品）

*透薄003系列

*鉑金系列

*夢幻系列

tatale避孕套

*經(jīng)典系列

*冰火系列

乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌

2020年廣州康祥上海百貨會圓滿收官，來訪客人、意向客戶和現(xiàn)場訂貨客戶數(shù)量超出預(yù)期，成果讓人興奮！

展會雖然結(jié)束，但康祥人為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初心不改，我們將乘風(fēng)破浪，與客戶共創(chuàng)輝煌！