套套為什么總擺在超市收銀臺(tái)旁邊
作者：康祥實(shí)業(yè) 日期：2021-11-29 14:47:28 點(diǎn)擊數(shù)：
電影《春嬌與志明》里，在后巷抽煙混熟了的余春嬌與張志明，頭一次約出來，就是在便利店買煙。
若隱若現(xiàn)的黃色燈光，貨架上密密麻麻的香煙、口香糖和套套，輕易勾勒出一個(gè)浪漫多情的夜晚。他為她要了香煙架上左邊第二排第五包的“抽了會(huì)皺皮的幼卡”，她為他要了香煙架上右邊第三包的“抽了會(huì)陽痿的綠體彩”。相識(shí)不久，就借著買香煙的機(jī)會(huì)，肆無忌憚地說些曖昧不明的話，飲食男女，揶揄打趣，感情游戲。不過，佳佳在被塞一嘴狗糧的同時(shí)，也不免思考：香煙、口香糖和套套，這三種東西的包裝，為什么做得那么像？超市套套為什么要放在最顯眼的地方，或者干脆放在收銀臺(tái)旁邊捏？佳佳有個(gè)習(xí)慣，上班時(shí)特別喜歡嚼口香糖。一來可以緩解打工的寂寞，二是通過咀嚼達(dá)到提神的目的。記得有一次，佳佳在公司樓下便利店買口香糖，情急之下拎了盒套套就要結(jié)賬，最后在店員戲謔的眼神里，猛然驚醒，手忙腳亂地?fù)Q成了口香糖。佳佳就不明白，套套為什么一定要放在收銀臺(tái)旁邊，難道不怕教壞像我這樣的純情無知少女咩？認(rèn)真說的話，超市套套擺在收銀臺(tái)旁邊，最直接的原因，是避免尷尬。要是套套像日化用品一樣，專門放在超市某個(gè)貨架上，銷量絕對(duì)比放在收銀臺(tái)旁邊低。情到濃時(shí)，干柴烈火，然后心急火燎地跑來買套套，結(jié)果你告訴我，套套要逛一圈超市才能買到？而且，套套放在其他貨架上，就會(huì)出現(xiàn)有憨憨找不到，需要詢問店員的情況。這場(chǎng)面，光是想到，佳佳就尷尬得腳趾抓地。不過，憨憨去買避孕套，尷尬是正常的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人在超市購買避孕套的平均時(shí)間是11秒。11秒是什么概念？博爾特跑100米才9.58秒哦。但即使開放如老美，都有60.6%的人曾因買避孕套感到尷尬。所以買套套的過程，當(dāng)然要越短越好。即使厚臉皮問到了，也不能像買洗發(fā)水沐浴露那樣細(xì)細(xì)挑選，更不能長(zhǎng)時(shí)間逗留，認(rèn)真對(duì)比品牌、尺寸和口味。如果遇到個(gè)別喜歡浮想聯(lián)翩的，買個(gè)套套的功夫，就連孩子名字都想好了，更是大型“社會(huì)性死亡”現(xiàn)場(chǎng)??！所以，為了避免這種尷尬，超市套套干脆直接設(shè)在收銀臺(tái)旁邊了。你不用東找西找，更不用到處詢問。當(dāng)然，挑是很難挑了，就當(dāng)是買個(gè)盲盒，說不定回家也有意外的驚喜，不是嗎？如果你認(rèn)為，超市把避孕套放在收銀臺(tái)旁邊，只是為了緩解尷尬，照顧顧客面子，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。有研究表明，逛超市的顧客里，僅有25%有明確的購買目標(biāo)，剩下75%都是隨機(jī)和沖動(dòng)型購買者。而沖動(dòng)消費(fèi)的重災(zāi)區(qū)之一，就是收銀臺(tái)附近。擺在它邊上的產(chǎn)品，銷售額占到了總銷售額的2%左右。別看收銀臺(tái)這地兒狹小，絕對(duì)是擺商品的黃金位置！而且這些商品都有個(gè)共同點(diǎn)，就是體積都很小！如果擺在商場(chǎng)的其他位置，我們壓根不會(huì)注意到它們的存在，唯有放在收銀臺(tái)旁邊，才能促進(jìn)銷售。你想，大家在收銀臺(tái)付款是不是要排隊(duì)？排隊(duì)是不是要東瞧瞧西看看？買盒口香糖買盒套套不是很正常？這還只是商家的一點(diǎn)小心機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們平均每次逛超市要耗費(fèi)的時(shí)間，大概是43分鐘。從超市入口到出口，其中所經(jīng)過的期待購買路線，叫做動(dòng)線。動(dòng)線一般都設(shè)計(jì)得很迂回，目的是讓顧客經(jīng)過足夠多的貨架，挑選足夠多的東西。根據(jù)佳佳多年逛超市的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)線的起點(diǎn)，往往是日用品。這是顧客來超市的最大目的，趕時(shí)間的顧客，可以喇喇聲買完結(jié)賬，絲毫不耽誤事兒。但日用品的擺放，也有講究。像紙巾、毛巾、水杯這種品種單一的商品，一般都擺得比較顯眼；而像洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等種類繁多、利潤(rùn)空間大的商品，則放在稍靠里的貨架上。佳佳還遇到過一種特別扯的情況，同類型的產(chǎn)品放在不同樓層，就是為了讓你在跑斷腿尋找的過程中，增加購買其他商品的概率。有了以上種種套路，也就不難理解套套為什么要放在收銀臺(tái)旁邊了。這是所有顧客的必經(jīng)之路，也是最容易買買買的“陷阱”。在貨架前，你會(huì)挑挑揀揀，比較價(jià)格，但在成千上萬種商品中穿梭了三四十分鐘后，你的意志和耐心都消耗得差不多了，這時(shí)再面對(duì)收銀臺(tái)前的小商品，你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地感嘆，針不戳！另外，收銀臺(tái)附近的小商品，即使你想仔細(xì)挑選也不好意思，畢竟身后是焦急等待結(jié)賬的顧客。所以收銀臺(tái)放的商品往往是顧客熟悉的低價(jià)小商品，閉眼買就完事了，咱燒錢大戶也不差這幾個(gè)錢。再說了，超市買套套這事，只要你不尷尬，尷尬的就是別人！至于套套和口香糖為什么要放在一起，網(wǎng)友是這樣解讀的：美國(guó)的杜蕾斯賣到中國(guó)，用完了又被回收做成綠箭或者益達(dá)賣給中國(guó)人，所以放在一起啊。還有一種說法頗為浪漫：兩樣?xùn)|西這么相像，想買口香糖的有了故事，想買套套的出了事故。不過，套套擺在收銀臺(tái)旁邊，最初目的就是“碰瓷”。 誕生于1929年的英國(guó)杜蕾斯，直到2003年，才開始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。但號(hào)稱“美好親密關(guān)系全球領(lǐng)導(dǎo)者”的杜蕾斯，一來到中國(guó)就給整不會(huì)了。中國(guó)人觀念保守，不好意思在眾目睽睽下買套套，而且人情社會(huì)，被七大姑八大姨撞見咋整？銷售遇冷的杜蕾斯，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)超市收銀臺(tái)前的便利架上，只有口香糖、牛肉棒之類的小商品，而且賣得很快。這一發(fā)現(xiàn)，給杜蕾斯帶來了無限商機(jī)。杜蕾斯跟超市達(dá)成協(xié)議，把避孕套放在收銀臺(tái)前，與其他零食放在一起，但要占據(jù)頂層貨架。這一舉措大獲成功。杜蕾斯用最小的成本，在短短半年內(nèi)，就把套套的銷售量增加了3倍。眼看著杜蕾斯賺得盆滿缽滿，其他避孕套廠商也陸續(xù)跟進(jìn)，紛紛在超市和便利店收銀臺(tái)亮相。如今的收銀臺(tái)貨架，已經(jīng)是杜蕾斯、岡本、金盾的天下。滿臉堆笑的超市小哥，甚至能面對(duì)顧客的問詢時(shí)，不緊不慢地說出優(yōu)惠價(jià)格，然后給出套套的最優(yōu)購買方案，看起來十分貼心。隨著性觀念的開放，年輕人不用再像以往一樣，去超市買套套還要遮遮掩掩，但現(xiàn)在又衍生了新的問題。那就是男士們?nèi)绾卧诒娙俗⒁曄?，?yōu)雅而不失禮貌地問出那句：套套太小啦，有沒有更大號(hào)啊？
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